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发布时间：2020-01-15 02:00:32 阅读：次来源：石英表厂家

先胸有成“人” 才能按人找书

最近有位同行告诉我，她看中一本外国图书，准备引进版权。她问我是先去做市场调查还是先与版权持有人联系，索要内容介绍。这不是我第一次听到这样的问题，看来这个问题具有普遍性。

编书、出书离不开市场调查，离不开读者定位，这是众所周知的程序。问题是如何进行市场调查，如何进行读者定位，虽然这是个老生常谈的问题，可是依然有不少人搞不清楚，甚至将整个程序颠倒，导致图书出版后成了滞销品。

根据以往的经验，我们应该预先对读者有个感性认识，也就是说我们心目中要有个读者样子。那么我们对读者样子的了解从何而来呢？一定是从我们的日常观察而来，从我们与社会各方人士的接触而来，从各行各业人士的反馈而来。读者样子一经在我们心中形成，我们就要将其具体化。所谓的具体化，不仅要了解其自然属性，还要使其具有丰富的社会属性和有别于其他读者的属性。最后说这个有别于其他读者的属性便是我们心目中的读者与别人心目中读者的区别所在，用市场营销学的话来讲，就是细分市场。

我们通过观察与市场研究得来的这些“人”是否就是现实中真实存在的读者呢？此时此刻，我们恐怕还无法确定，还需要去市场验证。通过反复调查研究，我们心目中的读者与实际存在的读者的距离越来越近。

这还不够，我们还要借助他人成功的经验来观察，进一步使我们摸出的门道具有更强的针对性，比如不同年龄的读者在图书选择上有什么不同，同一年龄段的读者如果性别不同，对图书的选择又有何差异，再比如家庭环境不同乃至父母职业不同对读者的选择是否有所影响。如此这般，我们不仅愈加坚信我们心中的读者已经十分具体而又精准，而且还能在相当程度上掌握读者变化的规律，这样一来我们在读者定位和细分市场上便有了极大的主动权。