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龚海燕二次创业分析婚纱电商前景靠谱不

发布时间:2020-02-11 00:59:06 阅读: 来源:石英表厂家

国内婚恋网站世纪佳缘创始人龚海燕近日宣布将卸任公司CEO职位,告别长达10年的婚恋网站创业生涯。据腾讯科技此前独家报道,有知情人士透露,在此次谢幕的同时,龚海燕已经准备切入婚纱电商领域,再度创业。

一时之间,婚纱电商成了业内人士讨论的议题之一。

去年以来,在各大平台电商的碾压下,包括垂直类电商在内的中小电商生存日益艰辛。母婴电商红孩子被苏宁6000万美元并购,乐淘等遭遇转型阵痛。但仍然有不少资金涌入,开掘新的垂直领域。库巴网创始人王治全重出江湖就选择进军家纺领域,创办大朴网。

从龚海燕的角度看,选择婚纱电商不难理解。因为:

1、龚海燕有10年的婚恋网站创业、管理经验。而婚纱电商属于婚恋网站的下游阶段,也是新人们婚前的最后的消费高峰阶段。两个细分行业的用户心理、运营逻辑有较强的关联性。

2、婚纱电商目前仍属于待开发的领域。龚海燕有机会在这个全新的市场开创一片天地。

国内的婚纱电商市场现状究竟如何?

婚纱电商大环境:外贸远胜内贸

目前国内婚纱电商网站还没有几家,存在三种选择:

1、投身阿里巴巴B2B平台、敦煌网等外贸电商平台。以占据全国婚纱生产70%市场份额的苏州婚纱市场为例,当地婚纱出口到世界各地。其中绝大多数婚纱工厂都是作坊型的,规模以上的工厂很少,由于外贸婚纱出口的利润远远高于内贸,他们多数都在尝试外贸路线,投身成熟平台是比较保险的选择。

2、走外贸路线的B2C。以兰亭集势为代表,2009年初兰亭集势上线婚纱产品,当年销售额近3000万美元。2010年推出淘宝婚纱旗舰店。之后,兰亭集势推出婚纱服饰自有品牌TS。在兰亭集势的带动下,苏州迅速诞生一大批婚纱外贸B2C和小卖家,婚纱产品由此成为外贸零售中的第二大产品线。

3、内贸方面的天猫和淘宝上有很多婚纱店,但是相较于日常服饰电商,至今没有一家婚纱淘品牌崛起。大型电商网站涉足的主要有当当网。今年6月,当当宣布正式引入婚纱礼服线上定制平台“一生一纱”,涉足私人婚纱线上定制领域,但并未掀起太大的风浪。

婚纱产品特点:口碑很重要 价格敏感性高

目前婚纱电商有多种方式:可租可售可定制,并与线下相结合。对新人而言,婚纱服饰都是一次性商品,基本上没有重复购买的可能。但是结婚的过程是一辈子不会忘的,婚纱购买过程中口碑营销作用巨大。

虽然婚纱价格相对日常服饰很高,但中国网络消费者对网上零售的第一印象就是便宜。

价格在婚纱电商中仍是必须迈过的坎,如前文所述的兰亭集势,其婚纱电商在外贸领域经营得风生水起,但在淘宝的旗舰店相对就没有这么风光。此前有媒体报道,目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元,相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格优势明显,因而很受欢迎。但此类价位的产品放到国内网上市场,约合人民币1000-3000元的价位已经超越了消费者心理预期。

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