Paktor不止是一款约会应用
新加坡初创企业Paktor,也是同名约会应用的开发者,今天宣布获得1千万新加坡元的B轮融资,折合735万美元。在A轮融资时,该初创企业声称已经拥有注册用户150万人。现在,在向印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和台湾扩展市场后,它的注册用户数量已经上涨到500万,每月成功配对1200万。活跃用户数据没有披露。
不只是约会应用
联合创始人兼首席执行官Joseph Phua结束了一段失败的感情后,于2013年创建了Paktor。起初,这款应用完全是约会目的,就像它的名字一样,是闽南语中“去约会”的表达方法。
但是这家初创企业的野心可不止于此。Phua在接受采访时说:“随着公司的进步和愿景的发展,以及我们所学到的东西越来越多,我们认识到人们之间的见面也发生在生活的其他方面。他们可以在工作中打交道,可以是在与朋友聚会或小酌时相识,还可以是在集体活动中认识的朋友的朋友。把眼光放远一些,你可以在生活的每一个层面结交新人,我们想要试着去做的便是通过单个平台满足并服务这些不同的层面。”
尽管这看起来与应用程序的首要功能有所偏离,但是Phua认为根本上还是在实现将人们聚在一起的最初目标。只不过范围变得更加广泛。有人可能会警告Paktor,市场竞争已经相对激烈,但Phua解释说他们有自己的规划。
Phua认为,像Facebook和Instagram这样的传统社交工具在各自的领域已经占据主导地位,但是他们并没有涉足交友和建立新关系这些内容(并不仅只约会这方面)。
最近关于Paktor的数据,例如以共同兴趣建立的群聊,显示此种沟通形式在社交方面存有空间,但这也并不妨碍人们最终可能变为约会关系(就像通过一群朋友认识新的约会对象)。但他们确实鼓励其他类型的社交关系,这也是Paktor认为值得去建立的市场细分领域。该初创企业在约会领域之外的发展类似于中国约会应用陌陌的成功转型。
完美的搭配
Phua说到,Majuven和Convergence Ventures对Paktor来说再合适不过。这些投资者“相信我们所做的事业,并希望帮助我们达成目标。”
Majuven的管理合伙人Ho Kee Lim同时还是邮政服务SingPost的非执行主席。他在传统行业的经验,加上他对新模式的理解,为SingPost发展做了很大贡献。Phua说,这些素质在为Paktor提供指导方面十分有帮助。另一方面,Convergence为Paktor的另一个重要市场——印度尼西亚,提供了见解和专业知识。
该初创企业将利用这笔资金开发三个领域。公司将“大规模”招聘。Paktor在结束A轮融资时有员工15人,现在数量增长到50人。
Phua说到:“实际上这是我们过去一个半月以来一直在做的重点工作,从技术领域到业务开发领域都要招聘人才。这也将是我们接下来几个月的关键——我们需要一直强大的团队去执行任务。”
在Paktor现有市场及其他市场进行扩张也是规划中的一部分。据Phua称,在其活跃国家的“前三大城市”,该企业都有着不俗的表现。而进军这些国家的中小城市也是Paktor增加用户基础的关键一步,尤其是在像印度尼西亚这样的国家,在未来的六到十二个月中,初创企业市场有着巨大的发展潜力。
更重要的是,Paktor正在开发亚洲北部的市场,而由于资源的限制,这在以前是不会考虑的。这也不排除走出亚洲的可能,Phua指出:“我并不是说我们一定会这样做,但时机成熟的话,我们还是有可能进军其他地区。”
最后,该初创企业会继续在产品上进行改进,增加一系列功能,包括现有的群聊功能、用户间虚拟礼物功能,并增强年龄、工作和身高等筛选条件。Phua说,公司希望Paktor成为一款这样的应用:用户因为附加社交价值每天要不自觉查看应用,并不仅仅想通过应用寻找下一个约会对象。
竞争者
Paktor当然不是约会或社交应用领域的唯一参与者。像Tinder和Meetup.com这样的西方初创企业显然是强大的对手。也不乏亚洲的竞争中,如Noonswoon和Peekawoo,以及新进者Sup。但Phua表示,Paktor的竞争力并不是其他的服务,而是用户。Paktor更关心的是,目标用户为何不使用某一类型的服务,而不是他们为何不使用Paktor的某项服务。
Phua认为,Paktor对于计划和理念的执行力、对当地市场环境的理解是其脱颖而出的关键。Phua说:“我相信世界上还有其他团队会做的跟我们一样好,或是超越我们,但正是我们队当地市场的了解,让我们有了战胜他人的优势。”
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