雪莲总经理李卫东：时尚雪莲 风暴中绽放种植

雪莲总经理李卫东：时尚雪莲 风暴中绽放

摘要：众所周知，中国羊绒业的资源和加工优势，是世界上任何国家都难以比拟和取代的。然而，走进商场，呈现在我们眼前的国产羊绒制品，却大都款式单一，色彩搭配平淡，差异化不足，精品不多。

源自美国的这场金融风暴，给这个世界带来的震动，用百年不遇来形容绝不为过。风暴中，我们听到的、看到的是不断倒下去的金融机构、企业。但就在如此凶险恶劣的市场环境中，我们发现，有些企业不仅成功突围，而且在风暴中发展、壮大了自己，并借此机会努力打造自己的品牌。北京雪莲时尚纺织有限公司就是这样一家企业。2007年，公司净利润2650万元，较上一年增长50％，2008年，截至9月份，净利润已完成2880万元，预计全年较上一年持续增长50％以上。 认识李卫东，已经是十几年前的事了，那时，他刚刚开始创业。后来他成了北京雪莲时尚纺织有限公司总经理。再后来，金融危机爆发了。国外，百年老店纷纷倒闭，华尔街风光不再；国内，位于珠三角的很多以外贸加工为主业的企业或破产关门另谋出路，或停工减产等待时机。大型企业困难重重，中小企业更是危机四伏。大家都在群策群力献计献策以求突出重围。 多年来，欧盟一直是我国毛衣出口的最大市场，而雪莲时尚近年来对欧毛衣出口更是持续高增长。此次金融危机，它会不会受到什么影响呢？ “没有什么影响。所谓百年不遇的危机，对于最优秀的企业而言，反倒是树立信心，低成本扩张的重大机会！”李卫东充满自信地回答。 立于不败的原则：趋势形成前，提前走半步 采访伊始，李卫东就谈到了雪莲时尚几年来的经营原则——尊重市场，观察市场，找到未来潮流的发展趋势，并抢在趋势形成前提前走半步。 2004年，抓住国企改制的时机，北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司、凯欣(香港)有限公司，合资组建了北京雪莲时尚纺织有限公司。成立之初，公司就较大多数同行业企业先走了半步，作出了同时立足国内、国际两个市场，两条腿走路的战略决策。而那时的国内外贸服装界，OEM正大行其道。所谓OEM(Original Equipment Manufacturer)，是原始设备制造商的缩写。OEM产品，即指由委托方设计或制定规格，由被委托方生产的产品。与OEM相对应的另一个概念，则是ODM(Original Design Manufacturer)，是原始设计制造商的缩写。ODM产品，是由制造商设计，被另一厂商买去以自己的名义出售的产品，也就是俗称的贴牌。OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品的设计方案，而后者从设计到生产都由生产方自行完成，产品成型后由贴牌方买走。 新组建的雪莲时尚没有将目光仅仅停留在OEM上。在与飒拉(Zara)等国际知名服装品牌商合作时，一方面，雪莲时尚坚持科学管理，规范运作，严格信守合同，严把产品质量关，增强客户对自己的信心，赢得了客户的高回头率；另一方面，它努力追踪国际最新流行时尚，潜心研究服装大师的设计理念，寻找差异，赶在每个时装季到来之前，预测出当季可能流行的最新技术、最新原料、最新流行元素，并充分发掘中国服装业从设计到实物转换的快速、低成本优势，设计制造出符合国际知名品牌商口味的、深受国际市场青睐的流行时装。这种设计与制造的双管齐下，不仅赢得了客户的信任与尊敬，保证了外贸出口的持续高增长，更有利于企业自身的成长壮大。在同时期国内许多服装企业利用廉价的劳动力市场，为国外客户做来料加工，赚取外汇时，雪莲时尚却在与世界知名服装品牌商的合作中，边学边做边成长，开始了企业从OEM到ODM的转型。 “只比别人快一点点。”对过往的成绩，李卫东轻描淡写。然而就这小半步，却在短短的三四年间，为雪莲时尚带来了大效益——生产的羊绒、羊毛、棉、麻、丝及混纺针织服装远销欧美、日本、韩国、香港等国家和地区，年出口毛衣800余万件，在全国名列前茅。与此同时，在国内，投放市场仅一年的新的针织时装品牌“思诺芙德”，也业绩不俗，显示出了蓬勃的生机。 众所周知，中国羊绒业的资源和加工优势，是世界上任何国家都难以比拟和取代的。然而，走进商场，呈现在我们眼前的国产羊绒制品，却大都款式单一，色彩搭配平淡，差异化不足，精品不多。面对落后现状，雪莲时尚潜心研究，着眼于未来，在“思诺芙德”的设计上，打破了羊绒衫的局限，将尖端品质与时尚潮流悄然融合，确立了四季针织时装的概念，在时装化与功能性上求新求变，用简洁凝练的设计语言，为时尚人群提供了更加丰富的穿衣选择。 “提前走半步”，整个采访过程中，李卫东多次讲到这句话。这半步，帮助雪莲时尚规避了风险，提高了利润。2007年，国家防通胀、压顺差，人民币不断升值，外贸企业叫苦不迭。雪莲时尚及时搜集国内外方方面面的信息，研究对策。一方面灵活运用外汇对冲的技巧，减少损失，同时在接2008年的订单时提前锁定汇率，保证了利润率；另一方面，加快了对国内市场的开发培育，力争墙里墙外同时开花。正是提前走了这小小的半步，2007年，虽然大环境不是很有利，但雪莲时尚仍然实现了利润额50％的增长。这种势头持续至今。1 2 3

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