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雪莲总经理李卫东:时尚雪莲 风暴中绽放种植

发布时间:2020-04-19 13:04:47 阅读: 来源:石英表厂家

雪莲总经理李卫东:时尚雪莲 风暴中绽放

摘要:众所周知,中国羊绒业的资源和加工优势,是世界上任何国家都难以比拟和取代的。然而,走进商场,呈现在我们眼前的国产羊绒制品,却大都款式单一,色彩搭配平淡,差异化不足,精品不多。

源自美国的这场金融风暴,给这个世界带来的震动,用百年不遇来形容绝不为过。风暴中,我们听到的、看到的是不断倒下去的金融机构、企业。但就在如此凶险恶劣的市场环境中,我们发现,有些企业不仅成功突围,而且在风暴中发展、壮大了自己,并借此机会努力打造自己的品牌。北京雪莲时尚纺织有限公司就是这样一家企业。2007年,公司净利润2650万元,较上一年增长50%,2008年,截至9月份,净利润已完成2880万元,预计全年较上一年持续增长50%以上。 认识李卫东,已经是十几年前的事了,那时,他刚刚开始创业。后来他成了北京雪莲时尚纺织有限公司总经理。再后来,金融危机爆发了。国外,百年老店纷纷倒闭,华尔街风光不再;国内,位于珠三角的很多以外贸加工为主业的企业或破产关门另谋出路,或停工减产等待时机。大型企业困难重重,中小企业更是危机四伏。大家都在群策群力献计献策以求突出重围。 多年来,欧盟一直是我国毛衣出口的最大市场,而雪莲时尚近年来对欧毛衣出口更是持续高增长。此次金融危机,它会不会受到什么影响呢? “没有什么影响。所谓百年不遇的危机,对于最优秀的企业而言,反倒是树立信心,低成本扩张的重大机会!”李卫东充满自信地回答。 立于不败的原则:趋势形成前,提前走半步 采访伊始,李卫东就谈到了雪莲时尚几年来的经营原则——尊重市场,观察市场,找到未来潮流的发展趋势,并抢在趋势形成前提前走半步。 2004年,抓住国企改制的时机,北京雪莲毛纺服装集团公司、北京时尚纺织品有限公司、凯欣(香港)有限公司,合资组建了北京雪莲时尚纺织有限公司。成立之初,公司就较大多数同行业企业先走了半步,作出了同时立足国内、国际两个市场,两条腿走路的战略决策。而那时的国内外贸服装界,OEM正大行其道。所谓OEM(Original Equipment Manufacturer),是原始设备制造商的缩写。OEM产品,即指由委托方设计或制定规格,由被委托方生产的产品。与OEM相对应的另一个概念,则是ODM(Original Design Manufacturer),是原始设计制造商的缩写。ODM产品,是由制造商设计,被另一厂商买去以自己的名义出售的产品,也就是俗称的贴牌。OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品的设计方案,而后者从设计到生产都由生产方自行完成,产品成型后由贴牌方买走。 新组建的雪莲时尚没有将目光仅仅停留在OEM上。在与飒拉(Zara)等国际知名服装品牌商合作时,一方面,雪莲时尚坚持科学管理,规范运作,严格信守合同,严把产品质量关,增强客户对自己的信心,赢得了客户的高回头率;另一方面,它努力追踪国际最新流行时尚,潜心研究服装大师的设计理念,寻找差异,赶在每个时装季到来之前,预测出当季可能流行的最新技术、最新原料、最新流行元素,并充分发掘中国服装业从设计到实物转换的快速、低成本优势,设计制造出符合国际知名品牌商口味的、深受国际市场青睐的流行时装。这种设计与制造的双管齐下,不仅赢得了客户的信任与尊敬,保证了外贸出口的持续高增长,更有利于企业自身的成长壮大。在同时期国内许多服装企业利用廉价的劳动力市场,为国外客户做来料加工,赚取外汇时,雪莲时尚却在与世界知名服装品牌商的合作中,边学边做边成长,开始了企业从OEM到ODM的转型。 “只比别人快一点点。”对过往的成绩,李卫东轻描淡写。然而就这小半步,却在短短的三四年间,为雪莲时尚带来了大效益——生产的羊绒、羊毛、棉、麻、丝及混纺针织服装远销欧美、日本、韩国、香港等国家和地区,年出口毛衣800余万件,在全国名列前茅。与此同时,在国内,投放市场仅一年的新的针织时装品牌“思诺芙德”,也业绩不俗,显示出了蓬勃的生机。 众所周知,中国羊绒业的资源和加工优势,是世界上任何国家都难以比拟和取代的。然而,走进商场,呈现在我们眼前的国产羊绒制品,却大都款式单一,色彩搭配平淡,差异化不足,精品不多。面对落后现状,雪莲时尚潜心研究,着眼于未来,在“思诺芙德”的设计上,打破了羊绒衫的局限,将尖端品质与时尚潮流悄然融合,确立了四季针织时装的概念,在时装化与功能性上求新求变,用简洁凝练的设计语言,为时尚人群提供了更加丰富的穿衣选择。 “提前走半步”,整个采访过程中,李卫东多次讲到这句话。这半步,帮助雪莲时尚规避了风险,提高了利润。2007年,国家防通胀、压顺差,人民币不断升值,外贸企业叫苦不迭。雪莲时尚及时搜集国内外方方面面的信息,研究对策。一方面灵活运用外汇对冲的技巧,减少损失,同时在接2008年的订单时提前锁定汇率,保证了利润率;另一方面,加快了对国内市场的开发培育,力争墙里墙外同时开花。正是提前走了这小小的半步,2007年,虽然大环境不是很有利,但雪莲时尚仍然实现了利润额50%的增长。这种势头持续至今。1 2 3

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