当涂料业竞争焦点从功能转向色彩

涂料业竞争焦点从功能转向色彩

在立邦漆以孩童屁股刷色的广告率先打开中国市场后，ICI随之以 “三合一”多重防水、防裂纹等多功能概念抢占了市场。而近日，ICI 显然转向了“色彩战”。 新能源汽车的爆发带动动力电池需求快速增长越来越浓的“东方味”

从10月13日到17日，ICI连续在广州、上海、北京举办2004色彩之旅发布活动。活动中ICI的预测出乎预料：瑜珈，这样一个很“东方” 的词被ICI预测为明年的流行色彩。

10月17日，在京举行的发布会上，ICI全球市场经理妮基·巴顿女士对说，这种被ICI命名为瑜珈的色彩，是一种令人心旷神怡的蓝色，不仅代表了水和空气，还具有让疾病痊愈、让身心健康的寓意。

ICI把明年的流行色定为瑜珈，是ICI自行研究出的结果呢，还是整个涂料界的共识？妮基·巴顿的回答是：这个结论是在庞大而严格的研究队伍间生成的。首先我们拥有一个来自英、美、法等多国的设计师提供色彩信息，同时也参考了来自亚洲许多国家的设计师的意见，还与很多行业如零售业、展览业、服装业频繁沟通，采纳音乐、大自然及通俗文化有关流行元素，最终形成对流行色的选定。

妮基·巴顿女士说，在中国被定义为瑜珈的色彩，在英语中我们把它叫作“土耳其蓝色”---用东方的词汇描绘色彩，并用之打开东方市场，ICI用心良苦。难怪在发布会现场，一位资深说，在瑜珈、蓝色这些象征安静与自律的词背后，透露着ICI强烈的占有欲望。

国内企业陷入两难据说ICI从今年上半年就开始的色彩推广活动将一直延续到明年。对此，一些国内涂料企业表示将尽快研究是否采取应对措施。

依托大公司大背景，ICI、荷兰AKZONOBEL、美国WILLIANMS、美国 PPG四个品牌在中国销售均较为理想。其他一些在中国销售较为理液压万能试验机速度控制计算想的品牌如立邦、莫威尔等在世界上的地位远不如在中国。

支持ICI发起“色彩战”的资本是：目前，各大涂料品牌的调色系统都已很完备，比如立邦称能配出100 0种颜色，而ICI更是声称能配出 6000种颜色。可以说，ICI挑起品牌战是充分发挥了自己的长处。

对国内生产厂家来说，不应战不行，应战似乎又没什么好的策略。大家依然停留在广告竞争、功能竞争的层面，主要在研究立邦的广告成功之处，研究ICI对涂料功能最大限度地挖掘。这个时候，ICI又拉出一个色彩的战场。对于竞争中处于下风的本土涂料企业来说，新的竞争空间显然提供了一次赶超的机会。但对于在此方面没有充分准备的企业来说，这次又是一道坎儿。

意在引导消费千篇一律的墙体风格正逐渐被摒弃，继而崛起的是个性化的处理风格。可以说，消费者需求的裂变与ICI竞争策略的转变互相推动着。

目前，展会主办方励展博览团体也推出汽车轮毂及锻件展现区与汽车轻量化连接技术发展论坛中国消费者对涂料色彩的需求依然处于启蒙阶段。ICI方面称：我们不能因为现状如此，就停留在现状之上。我们主抓色彩问题就是要引导消费者，让他们的家变得更时尚。

ICI对这种引导也不是完全有经验，因此提出了一个广泛空间来捕捉持各种需求的消费者。ICI知道，如果把整个家居的流行色彩定为简单的蓝色，显然不够丰富，因此他们提出：瑜珈是主色调，但不是惟一的流行色彩，20 04年应该有47个颜色会比较流行，而这些颜色又被编入 8个色彩家族，即红、黄、绿、蓝、紫、中性暖色及中性冷色。当然仅仅是这些单色本身还不能形成科学的设计艺术，所以又归纳出2004年的 4个色彩主题，即心旷神怡、简约时尚、返璞归真和活色生香。

为接近消费者，I9、全部控制系统具有很高的性价比、高可靠性CI以时装秀的形式诠释其8大色彩家族，使这些基本色彩通过模特的精彩表演更打动人心。4个色彩潮流主题，则跨越了民俗和现代，简约和奢华与时尚相吻合，体现了ICI在色彩研究方面的深厚功底。

为了推动色彩策略，今年年初，ICI提出要加快在中国零售点的铺设工作，推出建立深入各个城区的调色店、调色中心等计划，现在据说在广州ICI的成绩比预想的还要好，从全国平均来看也基本达到了他们的目标。明年他们还会加大这些计划的推进工作。此外，ICI还把目光盯在了整体工程上，其中国销售总经理陈平表示：我们看到近年来中国房地产发展非常迅猛，消费者对于建筑装饰设计的要求也日益提高，所以我们也会加大整体工程的推广应用，加大对专业人士的推广演示。

内墙涂料已经从当初纯粹的墙面保护材料演变成今日的一种文化、一种时尚。消费者对色彩的需求正在成熟， ICI则在极力推动这种需求。所以，涂料的竞争必然会在色彩方面一步步加深。谁也逃避不了。