服装专业市场潜力浅析
服装行业专业市场未来的发展模式应该围绕三个关键词“专业化、主题化、网络化”。
“专业化”:专业市场的发展最初是批发市场,服装、袜子、饰品小商品都混在一起经营,随着发展规范后,从批发市场发展到根据商品品类来细分的专业市场。
专业市场目前在进一步深化,主要是两方面,一方面是建设更专业,包括规划、设计、楼宇的标准等,另一方面是设计管理、运营方面更专业了,有专业的管理公司、运营方式、发展模式等。
“主题化”:专业市场经过不断变化,目前出现了很多主题专业市场,比如会展、创意、物流、设计等主题性质的市场。
“网络化”:电子商务的发展壮大使专业市场趋于网络化建设,同时,随着专业市场在不同区域的设立,出现连锁经营,这也是专业市场网络化的模式。
所以未来的专业市场会向着专业化、主题化、网络化的方向发展,这标志着一个新的专业市场的形成。
单一品类的专业市场,比如男装、女装、童装、羽绒服等分类,这是根据产业集群产生的专业市场。这样细分化的分类非常有好处,可以根据采购商的需求来有目的性地采购,比如去杭州、虎门主要采购女装、去石狮主要是采购男装。中国的服装市场很大,按照专业区分是非常必要的。
对于非产业集群地的市场来说,如果一个商圈只有一个市场,那肯定是综合性的,随着市场的发展,分成10个市场,一定会裂变为更专业、更细分的市场,这是自然规律。
需要特别注意的是,在转型的过程中,一定要缩短供应链,打造短流程终端。由于原来的信息闭塞,形成了多级供应链系统,随着网络信息化、快速物流的建设,未来完美的模式应该一端是消费者,一端是厂家,谁能做到这步,谁就领先一步成功了。
我认为与其品牌都在自己做连锁,还不如集合在一起,有个带头人,大家一起在市场里开直营店铺,形成集成式的店铺,以消费终端为核心,客户有可能是零售、团购、小批发,而不是大型批发,专业市场提供的都是小型批发。比如有的客户要拿5万件,一定去找厂家,不会去专业市场,现在信息很发达,厂家都有自己的网站,很容易找到。所以,未来批发的概念是“团购”,小型采购,买个10件或几百件而已。
所以,真正意义上的连锁是专业市场和品牌、厂家的合作,生产企业直接进入的专业市场才能做到全国连锁,比如红星美凯龙就可以全国开店。
我们现在也在筹划这个模式,比如广东一个服装生产厂家,过去它在全国各地招代理商,将来会与市场合作,专业市场开到哪,服装品牌就会随之在市场内出现。对于厂家来说,如果一个专业市场在全国开了500家,就相当于品牌开了500家店,它根本不用找代理商了,自己直接做直营店。因为,未来品牌销售的趋势是多中心、多代理制,厂家不会给一个地区独家代理权的。
这种模式与百货商场形成了双赢的错位经营业态,百货商场属于综合性多品类大卖场,像王府井百货、大商集团虽然都有不少连锁百货店,但是主要做综合性零售,而专业市场以服装为主题,从一开始就是专业化的细分品类市场。
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