南方都市报用友与国际软件对垒ERP产品U9明年上市新日

王文京磨剑三年谋普及

中国软件业持续回暖，开始迎来规模和利润双增长。日前发布的用友软件2006年半年报显示，用友上半年实现主营业务收人4.9亿元，净利润8638万元，分别同比增长14.9%和64.5%。

9月16日，用友第四届用户大会将在深圳召开，日前，重掌用友舵印两年的用友董事长王文京接受了本报的独家专访，王文京透露，用友秘密研发三年、耗资巨大，能让外资巨头感到害怕的下一代ERP产品U9将于明年上市

ERP普及需8-10年

南方都市报（以下，简称“南都”）：用友的ERP普及策略已经推广了近两年，据您观察，目前中国的企业管理软件市场成熟度、竞争格局发生了什么变化？

王文京（以下简称“王”）：这一年多来明显感觉中国企业的用户成熟度大大提高，管理软件成为企业的基本设施。现在客户选型时已经不需要销售人员去解释上ERP系统的意义，而是直接看软件产品能为企业带来什么样的直观价值，原来企业管理软件的应用多以部门级应用居多,现在则扩展到企业级应用。

市场集中度进一步提高，使得管理软件市场的进人门槛越来越高，区域厂商优势越来越小。ERP实现普及需要8到10年的时间。

“洋货”中低端表现欠佳

南都：SAP、甲骨文拼抢中国市场，能否点评一下他们在华的表现？有分析人士认为，国内厂商主要以价格取胜？

王：过去高端市场一直是国际厂商的奶酪，而用友主打高端市场的NC通过多年拓展，在全国已有近800多家客户，在中国高端管理软件市场。NC的客户数量最多；甚至是部分国际厂商客户量的10倍。客户上ERP系统，最先评估的是效益、其次是风险、最后才是成本。我们注意到，不管是SAP、还是ORACLE在中国的中低端ERP市场推进得并不顺利。

用友的竞争优势主要体现在三个方面：一是产品本身的能力越来越强。早年刚开始由财务软件向ERP转型时，我们的产品还不成熟，现在用友ERP-U8的功能已经超越了台湾、日韩的ERP；跟SAP主打中小企业市场的B1比，功能远远超过他们。二是我们产品符合中国的商业制度和商业环境。三是经过6年的转型，越来越多的竞争对手的销售渠道加人我们的阵营。

中国企业向外输出“管理”

南都：全球最大的软件企业都集中在欧美、日韩也未曾诞生过世界级软件企业，您为什么一直对中国软件企业的国际化保持信心？

王：管理软件的发展史与全球产业转移轨迹相同。首先，管理软件跟客户就是互动的关系，欧洲有最先进的制造业，所以SAP的制造业管理能力比较强；而美国的管理软件则主要面对金融、电信等服务业，所以他们的人力资源管理等较强。全球制造业正向业洲转移。随着中国成为全球制造中心，中国会发展出全球领先的管理软件，中国会成为继欧美之后的第三个管理软件中心。

下一代产品明年上市

南都：能否透露用友的下一代产品进展？

王：用友从2003年开始研发的用友下一代产品U9，历时三年，基于互联网技术、基于最先进的SOA技术构架的。这一产品将成为全球管理软件史上技术架构最光进的产品，也是用友研发投入最多的产品。该产品预计明年全面上市。

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