乐淘抢占APP先机借Applife发力产品营销

发布时间：2020-02-10 18:50:15 阅读：次来源：石英表厂家

风靡全球、创造6000万下载奇迹的经典手游水果忍者，其CEO Shainiel Deo今日到访乐淘。在一波鞋类B2C流量争夺战中，乐淘占得先机后或将战略侧重转向产品，水果忍者CEO初秋到访，其意图已初见端倪。

目前共有15款水果忍者鞋在乐淘网销售，此次Shainiel Deo到访时与乐淘确定了即将上线的新款水果鞋款式。乐淘宣布将全面扩充其Applife系列鞋款，增加已有愤怒的小鸟、水果忍者、太鼓达人系列的款式，并陆续上线植物大战僵尸系列，以及汤姆猫系列鞋品。

此前，乐淘主推的“联合品牌”借着用户众多的智能手机App游戏猛冲销量。乐淘CEO毕胜告诉记者，乐淘目前在水果忍者Android版本中已嵌入商品广告，接下来水果忍者鞋子的广告还将在水果忍者iPhone和iPad版本中陆续推出。每天有几万名水果忍者游戏的粉丝通过水果忍者手机App来到乐淘。

新客大考电商新焦虑

不单是越来越多的互联网大鳄把目光聚焦到移动互联网，国内B2C网站已经在互联网流量告罄背景下将焦虑的目光投向把玩手机的用户。当通过PC端到达B2C网站的用户量被号称几千家电商分光之后，如何拉到新客户成了所有电商的新焦虑，移动互联网似乎成了中国电商最后的救赎。

事实上，早在摩根士丹利去年10月发表的《移动互联网报告》中便指出，移动互联网的增长速度已经超过了桌面互联网，未来5年手机上网用户会超过PC端的上网用户。

苹果手机撬动了移动应用的爆发式增长，越来越多的互联网用户再一次回到移动客户端时代，加快了手机购物时代到来的可能性。而谷歌安卓系统的跟进更加扩大了智能手机的普及。

“早在去年我们就预见到流量在2011年可能出现的困境，今年上半年更加让我们确认了这一点。从今年3月之后，可以看到整个B2C网站获取的IP并没有大跃进的增长，全国增长的IP数被电商巨头淘宝、京东和新起的团购网站吃光了。”毕胜告诉记者，所以当乐淘在去年下半年做2011年的策略时，就将重点投入到各类手机App应用的开发上。

去年9月，乐淘发布了iPhone客户端，成为国内第一家尝试做App的实物销售类电商企业。随后，Android、Symbian版本客户端相继推出。到今年8月26日，乐淘手机客户端Symbian V5首发，乐淘的App应用基本覆盖了主流的手机平台系统。“从今年7月份开始到现在，公司大部分的资源都放在移动互联网上。”毕胜表示。

不单是乐淘一家看到如今的流量告罄局面，乐淘推出App应用不久，B2C大网站京东商城、凡客诚品、当当网很快也开通手机客户端，争抢移动互联网消费市场。京东商城今年6月起发力手机客户端，据京东公布的数据显示，京东商城iPhone和Android的手机客户端下载量已近百万，日交易额超过200万元。

联合运营品牌避开自有品牌雷区

“乐淘是在2010年下半年制定移动策略的，App的开发和WAP站的建立是首先要做的，但我们认为这并不够。除了在手机端销售诸如耐克、阿迪等知名品牌之外，手机这个通道还应该有它的独特性。当时我们想到的是大家都在玩的App游戏，首当其冲的就是水果忍者、愤怒的小鸟、植物大战僵尸等热门游戏。”毕胜回忆去年做策略时候的想法：如果通道里卖的是符合这个通道人群的商品，转化率一定不比知名品牌差。所以，乐淘在今年上半年推出命名为“Applife”的品牌系列，将这个品牌作为一个池子，准备装入水果忍者、愤怒的小鸟等品牌。

在今年年初，乐淘CEO助理柴云飞拨通了澳大利亚的电话，和水果忍者接上了线。到今年夏天，水果忍者的鞋款就开始出现在乐淘的网页上。

“最长的一个谈判，花了将近半年时间，那是和愤怒的小鸟的谈判。”毕胜说，因为鞋类和娱乐的结合此前并无先例，与国际网游企业的洽谈并不容易。几家排名前十的App游戏的谈判难易度因人而异，但最终水果忍者、太鼓达人、愤怒的小鸟都独家授权乐淘在中国互联网上销售印有其游戏形象的鞋子。“我们称之为‘联合运营品牌’。”毕胜说。

这一创意迅速得到很多游戏爱好者的青睐。“上线第一周即断货，这在预料之中也在预料之外，现在每周大概有1000多双销量。”毕胜告诉记者。目前，联合品牌的销量占乐淘整体鞋子销量的10%左右。

为什么不做自有品牌，而是要做跨界式的联合品牌运营?毕胜回答说，在网上建立自有品牌是个漫长的过程，并不比线下快，很难在快速和价格之间取得平衡。乐淘试图在这之间取得平衡的方式，就是找到有知名度的非鞋类品牌商，大家联合做好一个crossover式的品牌，共享双方的用户。

每个品牌都有它特定的内涵和用户群，对乐淘来说，这意味着省去了前期摸索和投入大量成本去建立一个品牌的阶段，也避开了99%的自有品牌售价过低的问题。