【新闻】李凯洛服装行业在变革之时

发布时间：2021-01-08 09:45:07 阅读：次来源：石英表厂家

长期以来，“中国制造”遍及全球，但大多数的中国企业依旧在创新缺位的低端竞争中挣扎。中国服装企业多采用粗放式发展模式，生产以量取胜，以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。服装企业在销售渠道中普遍运用“品牌商—代理商—零售商”的分销模式，部分服装品牌一味追求速度，开店、生产速度都大幅提高。

李凯洛

拷问粗放模式

粗放式发展为服装企业积累了大量的生产资本，也成为中国服装品牌简单而直接的增长来源。短短30年，中国成为最大的服装生产国和消费国，具备相当的竞争实力，这与粗放发展模式拼数量拼规模不无关系。

从改革开放到现在，中国服装行业从粗放式的发展，到现在开始注重品牌的建设，关注消费者真正的需求，这个过程跟西方服装业百年的发展历史来比，只是在成长阶段，还有很长的路要走。

随着市场环境的变化，服装行业过去所依靠经济的快速增长，市场消费刚性需求的增长条件改变，靠速度、规模、数量、低成本等要素禀赋的条件发展的时代已经结束。过去通过提高产能和广铺渠道实现“做大”目标，已经不再是解决一切的良方，稍有不慎，企业“大而不强”的弊病就会呈现出来，掉入“增收不增利“和“高库存”的泥潭。

过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题也逐渐暴露，需求放大、产品品类细分欠缺、同质化严重，品牌定位不清晰等诸多不良问题层出不穷，服装行业遭遇的高库存、关门潮等问题，似乎终于让服装企业明白，从前生猛海鲜式的粗糙已不能再用在今天的市场上，靠数量规模比拼的时代一去不复返了。“量”的时代结束，“质”的时代到来。

重塑经营理念

事实上，经过国际金融危机的历练后，等待中国服装业的是一个新的发展时期。未来十年，或将成为中国服装行业快速转型升级的关键期，从粗放式到精细化，从利益导向到效率导向，从服装大国到服装强国——服装行业即将进入一个全新的变革时代。

在这个变革的时代，服装企业需要提高经营效率，向管理要利润，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。过去“品牌+大批发”的经营模式必须改变，品牌商需要自建终端，掌控零售情况，服装品牌公司要更务实而理性地看待消费市场的变化，关注单店平效、产品的周转、库存的周转、售謦率、毛利率等一系列指标。服装企业的转型升级，不仅是业务模式的转型升级，更是企业发展思维、价值观的重构和升级。随着人们生活方式和消费形态的变革，各种极具创造力与感召力的新型零售业态不断萌生，未来服装企业的内涵会越来越丰富，服装领域随着产业链的不断专业化和集成化整合、分离、派生而被拉长延伸，制造领域、流通领域、服务领域在资本和业务上的交汇，将使更多企业拥有多重身份。

在快速创造终端竞争优势的同时，彰显的是品牌的生命活力。以消费者体验为中心，进行渠道重构愈发重要。作为零售行业发展迅猛的新型业态，线上渠道已成为服装企业变革渠道的必要选择之一。

如今，跨国品牌加快在中国市场全面布局和渗透、细分市场竞争日益加剧，终端消费的选择空间越来越大，门店租赁及营运成本快速提升，与之相伴的，必定是品牌成长的成本和风险也越来越大。在强者愈强的时代，优胜劣汰、重组消亡或将成为新时期服装企业竞争的常态，而精细化管理是超越竞争者、超越自我的需要，也是构筑卓越服装企业的需要。

在精细化时代，对服装行业而言，看一个品牌是否具备强劲的发展力，一个很重要的指标就是平效(一个年度内平均每平方米的销售金额)和单店能力。零售吸金之王ZARA的全球门店平效达到4719欧元，是国内服装企业平效的4倍左右，H&M单店营业额单日最高达200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。

可见，未来服装业的竞争，将不再是店铺面积、店铺数量的竞争，而是单店战的竞争，是平效的竞争，是精细化管理的竞争，精细化管理模式的PK将成为整条价值链上的深度竞争力。企业只有在每一个精细上做足功夫，在资本、渠道立体化、质量发展、人才储备、整体效率等方面苦练内功，建立“精细优势”，重塑经营理念，才能真正在服装的生态链上成为强者，也才能保证品牌基业长青、持续经营。