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地板厂家向经销商返利的四重境界

发布时间:2021-02-18 19:54:01 阅读: 来源:石英表厂家

又到年底了,地板厂家开始掂量自己的钱袋子,经销商也开始算自己的小九九――今年的厂家能给自己的返利是多少·如何把返利拿到手。

地板厂家 都清楚,经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来讲,比如家电行业与汽车行业,经销商是靠厂家的返利来作为自己的盈利点,没有厂家的返利,经销商甚至可能亏本经营。厂家的返利一定程度上决定了经销商的生死和可持续发展。但对大多数发展中、未充分竞争的行业,比如家居建材行业,经销商自身都有较丰厚的终端利润,并不太依靠厂家的返利过活。

不管怎样,厂家给经销商的返利,对厂家来讲,是厂家的纯利润,是企业的真金白银,是每个厂家都不愿轻易往外掏的。如何能让厂家返利效果最大化,如何用对、用好、用足返利,是每个厂家都非常关心的问题。

厂家对经销商返利的第一重境界就是:你完成任务,我直接返钱。这是经销商最喜欢的简单直接的方式。经常听到经销商抱怨:厂家的返利不要搞的太复杂,只要我完成多少销售指标、任务,你就返我多少钱不就得了。这种与销售目标直接绑定的简单返钱的返利方式对厂家和经销商来讲都是比较简单、有效的方式,对粗放型管理、处于发展初期的厂家和经销商比较有效。

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