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地板厂家想干掉自己的经销商

发布时间:2021-02-18 20:01:58 阅读: 来源:石英表厂家

地板厂家干掉地板经销商 ,是年关将近常有的事,也是不少厂家挂在嘴上的词。近日,我服务的一家企业的老总和企业在S省的一个经销商都分别跑到上海,让我做个包公仲裁,商讨企业是否要干掉这个经销商。

S省曾是该企业的“钉子区”,市场开发一直不畅。三年前,经销商和企业老总在多次协商之后双方达成共识,经销商成为厂方S省的区域代理,厂方承诺经销商在S省的区域市场独家承包开发8年。但合同是一年一签的。

企业老总还答应经销商,每开发一个网点,由企业另补给经销商2000元至5000元不等的费用支持,算下来支持力度不小。

3年下来,这位经销商在S省开了110个网点,销量也提升到700多万。随着市场做大,双方的视觉都出现了偏差。企业老总对S省的经营不满意了,要冲千万大关。但经销商则说做到700多万已尽力了,不能拔苗助长。

双方之间又出了问题,厂方人员对S省市场110家网点进行调查评测,发现部分网点不达标,有几家网点甚至已经关门歇业,而经销商却未向厂方汇报,反而从企业领了补贴。

因经销商只愿做700万,不配合冲千万大关,又在网点上做假,所以企业要干掉经销商在S省的代理资格,收回来自己做。

经销商也大喊其冤,在S省一穷二白的市场上,能开出110家网点,做700万实属不易。至于部分网点不达标,或有几家网点关门歇业也属合理。自己苦心经营把S省做大了,企业却取消自己代理资格,这怎能心甘·

作为双方共同的朋友,我只能努力调解冲突。我很难判定谁的对错,我组织双方积极进行沟通、协调,希望双方能站在彼此角度换位思考,拿出一个既能照顾到双方利益,又能继续将市场做好的积极方案。

然而协调最终还是告吹,双方走上了法庭。双方花3年多时间打造的合作关系烟消云散,留给我们的只有无奈和感慨。

在现代商业社会中的中国家电产业,厂家过河拆桥,经销商见利忘义等现象屡见不鲜,时不时地为我们演绎一出厂商明争暗斗的不均衡博弈,临近年关,又会有多少经销商将被厂方干掉呢·

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