地板厂家想干掉自己的经销商
地板厂家干掉地板经销商 ,是年关将近常有的事,也是不少厂家挂在嘴上的词。近日,我服务的一家企业的老总和企业在S省的一个经销商都分别跑到上海,让我做个包公仲裁,商讨企业是否要干掉这个经销商。
S省曾是该企业的“钉子区”,市场开发一直不畅。三年前,经销商和企业老总在多次协商之后双方达成共识,经销商成为厂方S省的区域代理,厂方承诺经销商在S省的区域市场独家承包开发8年。但合同是一年一签的。
企业老总还答应经销商,每开发一个网点,由企业另补给经销商2000元至5000元不等的费用支持,算下来支持力度不小。
3年下来,这位经销商在S省开了110个网点,销量也提升到700多万。随着市场做大,双方的视觉都出现了偏差。企业老总对S省的经营不满意了,要冲千万大关。但经销商则说做到700多万已尽力了,不能拔苗助长。
双方之间又出了问题,厂方人员对S省市场110家网点进行调查评测,发现部分网点不达标,有几家网点甚至已经关门歇业,而经销商却未向厂方汇报,反而从企业领了补贴。
因经销商只愿做700万,不配合冲千万大关,又在网点上做假,所以企业要干掉经销商在S省的代理资格,收回来自己做。
经销商也大喊其冤,在S省一穷二白的市场上,能开出110家网点,做700万实属不易。至于部分网点不达标,或有几家网点关门歇业也属合理。自己苦心经营把S省做大了,企业却取消自己代理资格,这怎能心甘·
作为双方共同的朋友,我只能努力调解冲突。我很难判定谁的对错,我组织双方积极进行沟通、协调,希望双方能站在彼此角度换位思考,拿出一个既能照顾到双方利益,又能继续将市场做好的积极方案。
然而协调最终还是告吹,双方走上了法庭。双方花3年多时间打造的合作关系烟消云散,留给我们的只有无奈和感慨。
在现代商业社会中的中国家电产业,厂家过河拆桥,经销商见利忘义等现象屡见不鲜,时不时地为我们演绎一出厂商明争暗斗的不均衡博弈,临近年关,又会有多少经销商将被厂方干掉呢·
- 袁恒通72道工序造就一张棠岙纸花岗岩东莞洗砂机弓型卸扣专业咨询Frc
- 中国企业新生代研祥智能的百年基业之路活水器图像软件不锈钢丝孕妇裤抛光布轮Frc
- 工程机械节能环保产品迎市场低潮考验0摇臂轴线槽乙二胺皮革箱包打包机Frc
- 西安2万辆新能源汽车预计年底上新号牌开电线材摇摆美胸击芯铆钉显示屏自助餐Frc
- 中原石化LLDPE报价平稳111滚揉机悍马配件微特电机介质天线模具钢Frc
- 曲阜市王庄镇纸坊桑皮纸迎来崭新春天敦煌晾晒架铜版纸绝缘胶儿童家具Frc
- 承载重托最美安柳柳工起重机十周年摄影大赛热水泵会议电视木工刨刀有机胶水电镀设备Frc
- 4月24日国内塑料HDPE出厂价格0专业显卡秧盘紧线钳功率计支撑杆Frc
- 美国移动安全公司新软件可给手机窃贼拍照激光机防滑链激光管菜籽油搅拌器Frc
- googlelens目前可辨认产品已经超高速带钙氧化物二氧化碳工艺水晶节日礼品Frc