中国企业选择何种模式去非洲-【新闻】

核心提示：中国企业目前国际化的模式大概有这么几种：为国外代工、国外来采购、国外代理销售网络、国外自建销售网络、国外设厂、国外并购。确定国际化模式收集目标信息考察与面谈。这几种模式中，企业的参与度和所经历的风险是由低到高的，难度和价值一般来说也越来越大。采用国外代工、国外来采购、国外代理销售网络模式时企业的运营主要在国内；而采用国外自建销售网络、国外设厂、国外并购模式时企业就要走出国境了。 　　自中国实行经济改革开放以来，中国的经济开始逐步融入世界经济。去年年底中国加入WTO后5年过渡期的结束标志着中国经济的全球化进入了一个历史性的新阶段。可能许多中国企业并没有很清醒地认识到这对它们将来长期的经营会有什么实质性的影响。而中国企业今后不论愿意还是不愿意与外国企业打交道，它们都将不可避免地与外国企业多多少少相遇或与国际市场有某种关系。这将使中国企业面临一个历史上从未有过的新的形势和挑战。为了能够在这种新形势和挑战下更好地生存，中国企业应该及早积极主动地应对。这种应对策略与措施应该从全球视野和产业价值链的角度来思考和制定，而不能仅限于中国本土市场和产品本身的角度。思考、制定和实施企业未来发展的策略不仅要了解和分析企业自身的情况，还要具备外部的机会。 　　非洲投资潜在商机那么，纵览全球，中国企业面临着什么样的机会呢？中国与非洲开启的新型战略伙伴关系为中国企业呈现出历史性的机会。近些年来非洲的经济有了新的发展。自2003年以来，非洲经济摆脱了长期低迷的状态，开始步入增长阶段，2003年以来的平均经济年增长率都超过了4%。2005年非洲吸收的外国直接投资达310亿美元，比前一年增加了78%。非洲自然资源丰富，有17种矿蕴藏量居世界第一；它也是世界八大产油区之一；植物至少有4万种以上；可开发的水利资源也十分丰富。目前，非洲国家在能源、制造业、信息工程和基础设施建设等方面还比较薄弱，有待于大量开发。非洲有近9亿人口，53个国家中有49个与中国有外交关系。2005年中非贸易额仅占中国进出口额的不到3%。这些都向中国企业显示了潜在的巨大商机。更令人鼓舞的是，自去年以来，中非关系在双方的战略性推动下进入了一个新的历史性阶段。这从宏观环境上为中国企业国际化创造了良好的机会。 　　企业国际化就涉及到选择什么样的路经和模式。中国企业目前国际化的模式大概有这么几种：为国外代工、国外来采购、国外代理销售网络、国外自建销售网络、国外设厂、国外并购。这几种模式中，企业的参与度和所经历的风险是由低到高的，难度和价值一般来说也越来越大。采用国外代工、国外来采购、国外代理销售网络模式时企业的运营主要在国内；而采用国外自建销售网络、国外设厂、国外并购模式时企业就要走出国境了。单独看这几种模式并没有什么好坏之分，而是要把它们与企业所处的发展阶段和发展前景联系起来，选择最适合的国际化路径和模式。一般地说，中国企业的国际化针对欧美等发达国家时多采取企业参与度较低的模式，象国外代工、国外来采购等，因为这些发达国家的企业占据价值较高路径的能力往往强于中国企业，这样就把价值较低的路径留给了中国企业。而针对经济不够发达的非洲市场，中国企业采用价值较高模式的能力就显得强了。 　　由于非洲经济还处于不发达阶段，比起发达国家的企业和产品来说，中国企业的吃苦耐劳精神和产品的性能价格在非洲具有很大的竞争性。但非洲基础设施较欠缺和市场法规的不够完善及其他不确定因素也给中国公司带来了风险。 　　“走出去”五大步骤为了减少风险，增加成功的机会，中国企业在采用涉及到非洲市场的国际化模式时应遵循几个步骤： 　　一、确定国际化模式应结合自身企业的产品特点、技术水平、资金、管理能力等来分析出现的中非商机，以确定企业合适的国际化路径。非洲大陆总的来说经济落后于中国，但也有发展高于中国的。对于那些经济较落后的国家，中国企业有较多采用企业参与度较高模式的机会，如在对方国家建立销售网络和设厂等直接在对方国投资。而对于那些经济较发达的非洲国家，如南非，中国企业一般会有较多代工和国外来采购的机会。 　　二、收集目标信息一旦确定了要采取的国际化模式，了解目标市场和公司则十分重要。非洲的市场环境和公司情况和中国相差很大，在进入实质性阶段前一定要充分了解。例如，南非拥有第一世界国家的基础设施，而在刚果（金）和刚果（布）的一些大城市，供水供电还是主要问题。 　　三、考察与面谈考察与面谈获得的直接感受对于形成最后决策十分重要。不同的商业环境和做事习惯非常需要亲身体验。非洲有些地方做事的习俗与中国非常不一样，例如在刚果（金）购买土地只通过政府的审核是不够的，买方还必须请示当地的土著首领，通过特殊的仪式，得到批准后方能拥有。这些特殊的做事习俗常常会导致一些额外的资金和精力的投入，中国企业在进入市场之前需要多方了解，面谈和到实地考察则有可能感受和了解许多细节。 　　四、目标分析评估在对目标市场和公司有充分了解后应进行详尽的分析评估，以确定是否进行下一步具体的策略与方案。例如，南非在1997年正式推出“黑人经济授权政策”(BEE)会直接影响到公司的治理和财务。这需要评估可能会对公司目前和长远的发展经营带来什么样的影响。 　　五、执行与改进执行中很关键因素的是人员，一定要选择正确的人员来执行。他们应该对非洲目标市场环境和有关公司有深入了解，熟悉对方语言和非洲具体国家的商业文化。实际工作中与外方的沟通是非常重要的。良好的沟通能弥补双方做事习惯与商业标准的差异。例如，一家中国大型工程技术公司在参与非洲一大型工程技术公司项目竞标时因做事习惯不同使对方产生许多不满；后因专业咨询公司从中帮助沟通才使矛盾化解。（作者系南非中国商会）

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