看一看:卫浴业争抢高端市场 高品质产品赢得市场支撑
浴洁具不断的发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品时不但关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,乃至被市场无情地淘汰,卫浴行业进入品牌营销时期。 提高品牌观念竞争高端市场
中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示:中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场,许多国内卫浴品牌的性能和质量到达乃至超过了外国品牌,但是TOTO、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几近垄断了中国高端卫浴市场。除历史缘由外,国内企业品牌意识不强是导致这类局面的重要缘由。
很多企业都在采访中表示,低端价格,高端质量是他们目前的经营理念。1些卫浴企业充分利用促销手段来吸引消费者的购买欲望。因此,从今年第2季度开始,卫浴行业大打价格战拆迁补偿大龄青年多少岁,呈愈演愈烈的态势赔偿不合理强拆如何上诉,乃至出现马桶199元的罕见低价。这类价格明显已低于制造本钱,但是品牌绝不但等于销售数量。
目前卫浴行业存在的最大误区是:把企业同等于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也能够属于他人。也有很多企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌土地确权后遇到拆迁怎么办,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。
找准定位精准营销品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的重要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,历来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时期,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。
通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势:1是会出现少数几个的综合性卫浴品牌,2是会出现专业性品牌,3是会出现个性化卫浴品牌。
贝加特卫浴营销负责人表示:白骨精阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高真个产品,所以常常会寻求边沿化,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在1起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到小资的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。
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