国内外主要游戏渠道畅谈移动游戏开发者如何在产品和渠道间终极选择

产品重要还是渠道更重要?这个问题有点像“到底是鸡生蛋还是蛋生鸡”的纠缠。2013年中国手游行业在资本的推动下显得分外火热、躁动，仅上半年资本市场就动用了200亿元人民币投资并购资金，仅仅8月，就出现了博瑞传播、中青宝、凤凰传媒等超过6起规模不小的手游并购案。现实中，渠道和游戏开发者一直在互相博弈，人们都在讨论着到底是游戏本身重要，还是渠道重要。从行业未来发展来看，渠道和开发者一定是相互依存，相互促进的，实现双方共赢，共同服务好用户才是行业良性发展的必由之路。

在渠道越来越强势的趋势下，游戏开发者生存现状如何?怎样选择适合自身发展的渠道?渠道商在抢占入口的竞争压力下会改变的分成方式吗?

宋炜对中国移动游戏市场现状及发展给予建议

首先，GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜做了《GMGC移动游戏西行记》和《移动游戏的那些事》的主题分享。

宋炜首先向在座嘉宾介绍了GMGC北欧移动游戏商务考察的分享和体验。他认为，在移动游戏方面北欧有技术，美术做得非常棒，但如何更好地打开市场，这方面有不少路子可以探讨。游戏+教育，是未来手游发展的趋势，也是很好的结合，“我们去ROVIO，发现跟‘愤怒的小鸟’有关的书籍有100万册，主要适合4-6岁儿童学前教育。前段去湖南，发现有关《植物大战僵尸》的书，已经1000万册。当你觉得是机会时，人家已经做得很好了。”

宋炜还表示，“易上手，难通关”，这种游戏模式，玩家会去花钱，没错，这是好游戏。但中国现在老龄化，可以开发“易上手，易通关”的公益游戏，开发适合老人的游戏，也是不错的方向。

对中国移动游戏市场现状，宋总也以“三过”做了分析：市场过热，渠道过多，PE过高，并从产品、渠道、资本、人才方面对中国移动游戏发展给出了自己的建议。

曹兴邦：人人游戏重视媒体组合效应以及交叉推荐

人人游戏副总裁曹兴邦做了主题为《游戏产品如何选择渠道》的分享。他说，人人游戏进入市场较早，已有一定份额的渠道，但是公司最大改变是文化和体验上，公司价值观很重要，“我们从做自研到发行，我们用更开放心态面对合作伙伴。”曹总介绍到，首先公司有人人网平台，过去一年，日活跃用户超过800万，合作渠道超过500家，“我们重视媒体的组合效应、优化效果。我们也做交叉推荐——持续挖掘用户价值，想办法拿到海量用户行为数据。

张博：Facebook平台上手机游戏的发布和推广

有很多游戏在Facebook跨平台做得非常好。虽然Facebook在国内用不了，但是Facebook亚太区游戏平台合作产品总监张博还是做了《Facebook平台上手机游戏的发布和推广》，介绍FB的SOCIAL CHANNEL，也重点详细讲解了与UNITY“整合”后的体验，如何实现跨平台玩游戏。

刘景岩：用小米手机 感受无极震撼

小米游戏中心负责人刘景岩小米介绍了游戏中心，他回顾了小米上周的发布会，讲了GEFORCE GPU渲染出最好的手机游戏。他透露，米3及将来的小米手机，都会采用IMMERSION技术，即无极震撼，希望做到小米手机体验与其他手机完全不一样的感受，把震动效果提到跟视觉听觉一样重要的地位。

之后进行了《移动游戏开发者如何选择渠道》的论坛讨论，讨论嘉宾包括当乐网副总裁姚垚、91开放平台总监梁立、百酷门CEO华大卫。

开发商与渠道商如何分成

讨论环节一上来，主持人就抛出了比较敏感的问题——开发商与渠道商如何分成。91开放平台总监梁立说，他们与开发者，可能是四六分，但他们涉及到游戏评级，讲究数据为本。

专注国外市场的游戏开发商华大卫说，大部分国外受欢迎游戏，不是很适合国内套路，相对讲，国内到了国外也一样，还有文化差异，他们就会做取舍。渠道还是比较看重用户到底喜不喜欢为主，“以开发者身份，我的建议，开发者很辛苦，但今天你的游戏，你也希望更多人喜欢，你需要进行很多测试。我们游戏经常给国外游戏玩家测试，测试过，渠道有这些数据，就更喜欢跟游戏开发者接触。”

对于如何选渠道，华大卫称，去找适合自己产品的运营商，比较好。而已研发游戏的身份去做渠道，人人游戏副总裁曹兴邦称，研发厂商做渠道，还是要做更好地精品游戏。

如何看待资本市场搅动移动市场

姚垚： 卖掉被别人收购也没什么不好，价格合适，一拍即合。这个让上市大企业去做，我们就在后边助助威威好了。

梁立：91一直都关注好的游戏团队，我们也会考虑自己代理，或帮团队牵线搭桥。渠道商给开发商建议、甚至客服。我们与当乐的差异：我们比较广，当乐比较专注，重点去推。

当下，究竟是产品为王，还是渠道为王? 鉴于相对弱势的开发者而言，专注产品才是更为重要和理智的选择，强势渠道背后一定需要精品。打造精品才是广大开发者当前作为重要的策略，专注游戏的玩法和用户体验的提升!

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